Правила успешного проекта

Данный рассказ о том, как составить и разместить идеальный краудфайдинговый проект. Если Вы заинтересованы в том, чтобы привлечь как можно больше инвесторов и собрать максимальную сумму для реализации всех своих задумок, то просто обязаны прочитать все до самого конца. Благодарим сайт "Бумстартер" за предоставленные материалы, адаптированные под тему рассказа.

Создание проекта

Краудфандинг - это не просто финансирование проектов. Это история, в которой автор объединяется с неравнодушными людьми для реализации самых смелых идей. Но чтобы проект стал успешным, необходимо приложить серьезные усилия.

Идея

Первым и важнейшим шагом к созданию успешного проекта, несомненно, является наличие хорошей идеи: цель проекта должна быть интересна людям.
Перед запуском проекта ознакомьтесь хотя бы с десятью успешными проектами, особое внимание обратите на проекты из смежных категорий. Выделите для себя, чем они примечательны, отметьте ключевые элементы, благодаря которым они достигли собранной суммы. Хорошо обдумайте то, как Вы будете преподносить свою задумку.

Ваш проект должен иметь:

• ограничения по сроку, необходимому для реализации проекта
• четко сформулированную цель и план ее достижения
  Например, запись музыкального альбома – это законченный проект, результатом которого является релиз этого альбома. Это проект с реалистично поставленной целью, он имеет видимый результат как для авторов, так и для спонсоров. Таким образом, “развитие карьеры музыканта” не может рассматриваться в качестве проекта из-за неограниченности его срока.

ФОРМУЛА УСПЕХА идеального проекта:

• Интересный проект
• Вовлекающее красивое описание
• Качественное оформление проекта
• Интересные вознаграждения для спонсоров
• Правильно подсчитанные расходы
• Тщательная подготовка к запуску, заблаговременное планирование продвижения
• Активное продвижение проекта на протяжении всего срока сборов
• Упорная работа и готовность изменять тактику продвижения
• Реализация проекта и рассылка вознаграждений

Пользовательское соглашение, выберите категорию из уже существующих, в которой собираетесь размещать проект, ознакомьтесь с представленными на сайте примерами успешных проектов.

Сумма и срок

Как правильно определить сумму проекта и соответствующую ей продолжительность?

Основополагающим принципом является форма финансирования проектов. Вы можете забрать деньги, если собрано больше или меньше заявленной суммы. Но если вы собрали меньше 100% и готовы забрать деньги, нужно будет разослать спонсорам купленные ими вознаграждения.

ОЦЕНИТЕ БЮДЖЕТ

Важно сразу определить, сколько денег потребуется собрать для осуществления проекта в срок. Необходимую сумму сборов автор устанавливает самостоятельно.

Для этого подсчитайте расходы:

• необходимую сумму на реализацию проекта;

• комиссию платежных систем 3,5% и стоимость размещения проекта;

• налоги - 13% для физических лиц и от 6% для ИП;

• затраты на вознаграждения и их доставку;

• непредвиденные расходы.

Чтобы избежать недоразумений, заранее подумайте о всех возможных затратах, связанных с проектом.
Для установки реалистичной цели приблизительно оцените, как много людей Вы сможете привлечь в свой проект. Как только Вы определились с бюджетом, можно смело переходить к выставлению суммы, необходимой для реализации проекта.
Предоставьте в описании для потенциальных спонсоров краткий план расходов - это увеличит доверие к Вашему проекту, даст спонсорам уверенность в Вашей честности и, соответственно, увеличит шансы успешного сбора.

Отложенные цели

Для увеличения шансов успешного сбора Вы можете указать изначально минимальную необходимую сумму на реализацию проекта. Но в описании Вы можете также указать отложенные цели, которые становятся актуальными при сборе сверх назначенной суммы. Например, если Вы хотели бы издать серию книг, изначально Вам будет проще собирать на издание только первой книги: Вы можете указать именно эту сумму. Если Вы постараетесь, то Вам удастся пересобрать до достаточной суммы для следующей цели, а значит, Вы сможете издать вторую книгу или даже больше. 

ОПРЕДЕЛИТЬ ВРЕМЕННЫЕ РАМКИ

Проекты могут длиться до 360 дней. На практике, однако, долгосрочные проекты не всегда оказываются успешными, поэтому авторам стоит быть предельно внимательными при планировании времени, затраченного на проект.

По статистике, наибольший успех имеют проекты длительностью до 35 дней, а основная часть суммы собирается в течение первых пяти дней. Чем короче проект, тем больше шансов “здесь и сейчас” подтолкнуть людей ко вкладу. Проект требует достаточных инвестиций времени и сил, а работа над долгосрочными проектами, в свою очередь, может иметь больше рисков и быть изнуряющей. Срок актуальности информационного повода мал. К тому же, многие потенциальные спонсоры не хотели бы долго ждать свое вознаграждение. У Вас есть все шансы получить финансирование, необходимо только приложить усилия! Ставьте подходящий для Вас срок и идите к своей цели.

Основное

Не спешите отправлять проект на модерацию – подойдите к вопросу его создания вдумчиво и методично. В среднем на разработку проекта, претендующего на успех, уходит около двух недель.

НАЗОВИТЕ ПРОЕКТ

Мы рекомендуем вам придумать простое и запоминающееся название проекту, которое будет отражать его основную суть. Например, название “Собираем на детскую книгу” менее удачно, чем Книга для детей "ПРОСТАЯ НАУКА", так как не выделяет конкретный проект и его продукт. Избегайте таких слов, как “помощь”, “поддержка” или “фонд” - они производят впечатление, что Вы просите спонсоров о помощи, а не предлагаете им уникальную возможность поучаствовать в совместной реализации проекта. 

ВЫБЕРИТЕ ОБЛОЖКУ

Красивая обложка не менее важна для успеха проекта, чем афиша для концерта. Обложка проекта, выбранная Вами, будет отображаться в списке проектов небольшой миниатюрой и в большом размере вверху вашего проекта. В выборе обложки мы советуем Вам придерживаться стилистики проекта – Вы можете установить любое изображение, которое отображает идею вашего проекта. Удачно смотрятся проекты, у которых в обложке изображен результат проекта, например, книга или настольная игра. Кроме того, для привлечения внимания добавляйте яркую надпись.

Большинство людей увидит сначала именно обложку, поэтому уделите ей особое внимание. Проверьте, как обложка выглядит в небольшом размере. Пригласите профессионального дизайнера помочь с оформлением.

КРАТКО ОПИШИТЕ ПРОЕКТ

Краткое описание проекта – это лучший способ донести до посетителей сайта основную информацию о том, что Вы делаете. Его функция - познакомить человека с Вашей идеей и подтолкнуть его перейти на страницу проекта.

Описание

В краудфандинге важно все. Успешный проект —  это актуальная идея, привлекательные вознаграждения, эффективная стратегия продвижения и красивое оформление. Вы соберете нужную сумму, но только если сможете убедить спонсоров, что Ваша идея достойна быть реализованной.

СОЗДАЙТЕ КРАСОЧНОЕ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Несмотря на то что в краудфандинге нет жестких правил, описание проекта - это всегда основа Вашего проекта. Из описания потенциальные спонсоры могут почерпнуть информацию о проекте.

Будьте лаконичны, располагайте основную информацию выше и придерживайтесь следующей структуры текста:

• Представление.
• Краткое объяснение сути проекта.
• История Вашего проекта, какую проблему он решает.
• Почему Вы обратились к краудфандингу, проблема.
• Вовлечение в проект - пригласите принять участие.
• Рассказ о том, чем проект хорош.
• Убеждение спонсоров в необходимости поддержать, обращение к авторитету и цифрам.
• Призыв к действию (проспонсировать проект).

Обязательно делайте текст легким для восприятия, делите его на абзацы, разбивайте подзаголовками. Имейте в виду, что информация о проекте должна быть достоверной и достаточно полной. В то же время не делайте текст слишком длинным, так как большинство спонсоров на страничке проекта проводит всего несколько минут и за это время Вы должны заразить их своей идеей!

Используйте метод повествования завлекательной истории: с развитием, барьерами и их преодолением. Очень важно объяснить потенциальным спонсорам, почему Ваш проект так важен, как он изменит мир к лучшему. Людей в первую очередь привлекает идеологическая подоплека.

• Добавьте контент – текст, аудио, изображения. Большинство людей не любят читать длинные тексты, зачастую одна красивая фотография может вдохновить больше, чем страница текста.
• Используйте инфографику - визуализация данных, донесение информации простым и понятным способом значительно облегчает ознакомление с проектом.
• Опишите подробнее историю проекта, расскажите о команде и ее участниках.
• Информацию о цели проекта размещайте в описании повыше, чтобы потенциальные спонсоры могли сразу обратить внимание на это.
• Не рекомендуется добавлять ссылки в описание. Нужно предоставить максимум информации на странице проекта, чтобы не уводить спонсора на сторонние ресурсы, так как он может затеряться в интернет-пространстве и забыть поддержать Ваш проект. Ссылки можно добавить на вкладке «О себе».
• Визуализируйте в описании вознаграждения: так спонсоры смогут посмотреть на них своими глазами.

Запись видео

Большинство из пользователей начинает просмотр страницы проекта с видео, которое помогает лучше узнать об авторе, его эмоциях, настроении и задачах. К тому же видео значительно увеличивает шансы проекта на успешное финансирование (по статистике, проекты с видео успешнее на 70%).

Запись видео требует определенной доли решимости, не говоря уже о профессиональном мастерстве автора, однако, мы уверены, усилия стоят того, чтобы их приложить. Ведь в итоге вы получите долгожданную поддержку своего творческого потенциала и опыт, который трудно переоценить.

Сюжет видео может быть абсолютно разным: от эпического повествования до простой истории о себе и своем проекте. Можно потратить дни на видеосъемки и монтаж, а можно записать видео на выходных с друзьями – выбор за вами. Мы рекомендуем снять действительно привлекательный ролик.

В видео обязательно:

• Расскажите о себе.
• Расскажите историю создания проекта.
• Объясните, зачем вам нужны деньги, и как вы собираетесь их потратить.
• Объясните, насколько важен для вас этот проект и его уникальность.
• Предложите вознаграждение.
• Пригласите зрителей проспонсировать проект
• Поблагодарите всех за поддержку!

Не забудьте при старте распространить это видео на других ресурсах.

Важно: Использование мультимедийных файлов, защищенных авторским правом, преследуется законом. Во избежание правонарушений, предлагаем вам обратить внимание на материалы, находящиеся в открытом доступе.
Полезные ресурсы: SoundCloud, Vimeo Music Store, Free Music Archive и ccMixter.

Вознаграждения

Вознаграждение – это особая форма поощрения спонсоров, заранее устанавливаемая автором проекта. Чаще всего - это продукт, производимый проектом в результате финансирования.

Ключевыми факторами в выборе вознаграждения должны стать его оригинальность и соответствие ценовой категории продукта.

Каждый спонсор желает получить взамен своего взноса что-то равнозначное, например: эксклюзивное изделие вашего проекта или свое имя в титрах фильма.

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

Вознаграждение обязательно должно являться продуктом проекта. Если цель проекта записать новый альбом, автор может отблагодарить спонсоров, отправив им, например, официальную копию альбома. Вознаграждение является своего рода стимулом, вызывающим интерес спонсоров и побуждающим их поддерживать авторские идеи.

Ниже мы приводим возможные варианты поощрения спонсоров:

• Благодарность: имя в титрах, именная открытка с письмом от автора.
• Продукт: например, CD/DVD альбом, гаджет или книга.
• Участие: спонсору предлагается выступить героем комиксов, стать моделью, сыграть роль в кино, помочь в записи альбома.
• Новые впечатления: посещение съемочной площадки, звонок от автора, ужин с актерами, посещение концерта.
• Приятные мелочи и сувениры, напоминающие о проекте: фото с места действия, реквизит, небольшие памятные подарки.
• Любые другие креативные и приятные для спонсоров вознаграждения.

Немного советов

1. Предлагайте только те вознаграждения, которые другим людям хочется получить, которые имеют для них ценность. Не стоит предлагать "спасибо" или пост о спонсоре в социальной сети - это не очень интересные предложения и почти никогда не покупаются спонсорами.
2. Если ваш проект создает продукт (книгу, настольную игру, музыкальный альбом и др.), то первым вознаграждением (то есть самым недорогим) рекомендуется поставить именно его. Не стоит отвлекать внимание спонсоров менее интересными вознаграждениями.
3. Создайте специальные изображения для каждого вознаграждения и загрузите их в редакторе вознаграждений.
4. Добавьте вознаграждение за 1000 рублей - по статистике больше всего денег приносит именно это вознаграждение. Спонсоры в среднем выбирают вознаграждение за 1000 руб (средне-арифметическое от всех взносов).
5. Вы можете предлагать свой продукт не только в одном экземпляре, но и “партиями” или даже “оптом”.
6. Также добавьте вознаграждения для крупных спонсоров - почти четверть собранных денег привлечены при помощи взносов за 50.000 и более. У большинства проектов, собравших суммы более 300.000, появлялись крупные спонсоры.
7. Придумайте ограниченные вознаграждения на эксклюзивных условиях для “ранних пташек” - первых 10-20 спонсоров.

Например, Вы сделали вознаграждение «книга с подписью...» за 500 руб. и рядом ставите такое же вознаграждение за 300 руб., ограниченное по количеству (например, только для первых 10 спонсоров). Это помогает проекту быстрее привлечь первые взносы.

Важно

• Не завышайте стоимость сувениров и другой предлагаемой продукции для того, чтобы не напугать участников.
• Все, что включено в вознаграждение, должно быть обозначено ясно и точно, это должно быть что-то конкретное. Не допускаются общие выражения, такие как «вещь из коллекции»; правильно в этом случае будет указать конкретную вещь из коллекции (футболка, например). Также не допустимы “коты в мешке”.
• Сроки доставки вознаграждений должны быть адекватными, с учетом срока завершения проекта на сайте. Доставка вознаграждений может начаться только после завершения проекта на сайте.
• Не стоит использовать в тексте вознаграждений такие слова, как «бесплатно», «в подарок» и т.п. Спонсор переводит деньги в поддержку вашего проекта в обмен на вознаграждение, поэтому некорректно называть это «бесплатно».
• Не указывайте в вознаграждениях ссылки, для них есть отдельное место, в разделе «О себе».

Подсчеты

Для того чтобы избежать курьезов, до старта кампании подсчитайте затраты на производство и доставку каждого вознаграждения. Примите во внимание то, что какие-то вознаграждения могут оказаться не привлекательными для спонсоров, а какие-то вознаграждения могут выбрать сотни спонсоров,.

Продвижение

Воспользовавшись нашими нехитрыми подсказками, вы сможете убедить пользователей со всех уголков интернета поддержать ваш проект. Делитесь информацией, и ваша работа не останется незамеченной!

Еще до запуска проекта заручитесь информационной поддержкой у звезд, блогеров, журналистов, редакторов СМИ и пабликов в социальных сетях. Пусть со стартом кампании ежедневно и последовательно выходят различные публикации, которые ведут на ваш проект.

ГРАМОТНЫЙ СТАРТ

Начните со своего ближайшего окружения: отправьте личные сообщения всем друзьям и родственникам, разместите материалы проекта в своем блоге, на страницах в Facebook, Vkontakte, Twitter, Instagram и др., своевременно оповещайте об изменениях в работе так, чтобы заинтересовать как можно большее количество пользователей. Будьте аккуратны с рассылкой, делайте ее интересной, не превращайте ее в банальный спам.

ЛИЧНОЕ ОБЩЕНИЕ

Ничто так не сближает людей, как совместное обсуждение планов. Так что лично пишите друзьям, организовывайте вечеринки по поводу вашего проекта (и без!), обсуждайте свои идеи с друзьями, сторонниками и соратниками, соберите креативную группу, устраивайте мастер-классы, лекции, семинары, делитесь опытом, делайте рассылки, в общем, общайтесь как можно больше и продуктивнее.

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД

Расскажите о проекте всем СМИ. Обязательно ссылайтесь во всех публикациях на страницу проекта/ Разместите информацию о проекте во всех доступных интернет-сообществах, свяжитесь с интересными блогерами, которые могут поддержать ваши начинания, сделайте так, чтобы о вас все заговорили.

РАЗУМНЫЙ ПОДХОД

Какой бы источник информации вы в итоге не выбрали для продвижения вашего проекта, избегайте спама, включающего в себя размещение информации о своем проекте на страницах других проектов, спам-атаку социальных сетей, флуд. Помните, бомбардируя пользователей однообразными сообщениями, вы рискуете потерять их интерес и заслужить всеобщее недовольство.

ЧЕМ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ ЗАЙДУТ НА ВАШ ПРОЕКТ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ ЕГО УСПЕХА.

Краудфандинговая кампания

С запуском проекта наступит самый важный период привлечения финансирования. Изменить продолжительность проекта после запуска нельзя. Успех проекта будет зависеть только от вас.

Критические ошибки оформления

Пожалуйста, обратите внимание на распространенные ошибки оформления проектов. Проектам, содержащим подобные ошибки, может быть отказано в публикации.

ОБЩЕЕ:

• грамматические, пунктуационные, стилистические и логические ошибки;
• некачественный или непривлекательный контент (изображения, видео, аудио);
• контент, не созданный автором проекта (изображения, видео, аудио);
• использование слов и их производных в отношении вознаграждений спонсорам: "пожертвование", "подарю", "в подарок", "бесплатно". Нужно иметь в виду, что спонсор всегда покупает вознаграждение за деньги, поэтому подобные слова некорректно использовать.

ВИДЕОПРЕЗЕНТАЦИЯ:

• слишком длинное (более 5 минут);
• не представляет проект;
• не создано непосредственно автором специально для проекта.

ОБЛОЖКА:

• нечеткое изображение;
• не соответствует проекту;
• по изображению нельзя понять, что предлагает проект.

КОРОТКОЕ ОПИСАНИЕ:

• не отражает суть предлагаемого в проекте продукта или идеи.

ОСНОВНОЕ ОПИСАНИЕ:

• вознаграждения перечислены текстом (это лишнее дублирование. Лучше представить вознаграждения инфографикой);
• не представлен продукт или идея проекта, либо недостаточно информативно представлено;
• отсутствует критически важная информация о продукте (прототип, характеристики, параметры, интерфейс, функционал и проч.);
• много лишней информации общего характера, никак не раскрывающей суть продукта или идеи проекта;
• логические нестыковки.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ:

• неадекватно завышенная стоимость;
• неправильные лимиты спонсоров (слишком небольшой по сравнению с суммой проекта, либо отсутствует, если очевидна необходимость лимита);
• некорректные даты доставки вознаграждений (например, раньше предполагаемого срока завершения сбора средств);
• установлены условия доставки, при том что ничего материального не предложено;
• не установлены условия доставки, если вознаграждение предлагает что-то материальное;
• одинаковые изображения разных вознаграждений;
• на изображении не демонстрируется то, что предлагает вознаграждение;
• не указано количество предлагаемых предметов (например, если в вознаграждении написано "футболки", без указания точного числа футболок, получаемых спонсором при покупке этого вознаграждения);
• не указан город/регион, если вознаграждение подразумевает личное присутствие спонсора для его получения (приглашение на концерт, личное общение с автором и пр.);
• созданный вопрос спонсору не содержит непосредственного вопроса.

• Обновления проекта

  Обновления проекта – это своего рода личный блог внутри проекта, в котором автор делится своими впечатлениями по ходу кампании и после ее завершения, сообщает об изменениях в работе, размещает ссылки на интересные публикации и благодарит участников проекта. Обновления автоматически рассылаются всем спонсорам Вашего проекта на почту. Если Вы хотите, чтобы обновления могли смотреть только спонсоры, поставьте соответствующую галочку при создании блога.

  Хорошее обновление - это материал, который информирует о ходе работы, воодушевляет спонсоров и мотивирует их порекомендовать поддержать Ваш проект своим друзьям и знакомым. Делайте обновления каждые 2-4 дня: так Вы будете поддерживать обратную связь с людьми, которые поддержали Вас.

  ДВИГАЙТЕСЬ ВПЕРЕД

  Работая над проектом, не теряйте связь с участниками. Держите их в курсе последних новостей и обновлений, своевременно информируя о нововведениях и интересных событиях. Очень важно чувствовать разницу между активным взаимодействием с партнерами и навязчивым забрасыванием их всевозможными ссылками и сообщениями. Последнее неизбежно ведет к снижению интереса к Вашей работе и тормозит процесс финансирования.

  

  ПРАЗДНУЙТЕ УСПЕХ

  Работа над проектом подошла к концу, Вы добились поставленных целей и громко заявили о себе и своих талантах (возможно, даже изменили чью-то жизнь). Неужели это все? Вовсе нет. История на этом не заканчивается. Не забывайте, что в ходе выполнения проекта Вы познакомились со многими замечательными людьми, совместная работа объединила Вас и зарядила новыми эмоциями, что, несомненно, привело к положительным результатам. Почему бы не продолжать общение и дальше? Поддерживайте связь с участниками проекта, обменивайтесь фотографиями, ресурсами, отзывами, привлекайте новых сторонников.

  

  Реализация вознаграждений

После завершения проекта самое время поблагодарить спонсоров за помощь и обеспечить доставку обещанных вознаграждений. Чтобы минимизировать возможные риски этого достаточно трудоемкого процесса, советуем Вам быть предельно внимательными.

ПЛАНИРУЙТЕ ЗАРАНЕЕ

Советуем Вам оценить стоимость доставки до начала работы над проектом. Продумайте заранее, как будет осуществляться процесс и способ доставки, каковы будут вес и размер предлагаемых товаров. Не забудьте о возможных дополнительных расходах на международную доставку. Проведите анализ почтовых сервисов и выберите опции и тарифы, которые подходят именно вам.

ОБЩАЙТЕСЬ, ОБЩАЙТЕСЬ И ЕЩЕ РАЗ ОБЩАЙТЕСЬ

Возможно, доставка вознаграждения спонсорам и не самый простой период в ходе работы над проектом, но точно один из самых запоминающихся. Не пытайтесь все сделать в одиночку, привлекайте как можно больше друзей и вместе за непринужденной беседой наклеивайте марки на конверты с благодарностями. Общайтесь сo спонсорами, отправляйте им фото сувениров, фотографируйте, как Вы упаковываете подарки. Вместе всегда веселее!